Vendre une maison aujourd’hui, dans un contexte de crise économique mondiale, exige une certaine dose d’habileté. Avec le ralentissement du marché de l’immobilier, un nombre impressionnant d’offres et son lot d’acheteurs exigeants, il faut beaucoup de finesse d’esprit.
L’amenuisement des revenus et l’inadéquation des prix des logements par rapport à la réalité du marché sont des facteurs qui expliquent l’allongement des délais de vente.
Il existe toutefois certaines astuces que partage Lamudi avec vous pour trouver des acquéreurs et vendre rapidement votre appartement malgré les difficultés du marché.
Pour arriver à bout de ce défi il vous faut de l’ingéniosité et de la créativité afin de vous différencier des autres vendeurs. Il vous faut garder à l’esprit que la première impression que se fait le client de votre offre détermine la suite. Elle compte pour 90 % dans l’aboutissement d’un accord d’achat.
1- Préparez votre propriété
La pratique du home-staging consiste à préparer une maison ou un appartement à la vente. L’objectif est d’aménager les lieux minutieusement afin qu’ils séduisent un maximum de personnes – c’est faire en quelque sorte le toilettage de la propriété. L’hygiène et la propreté sont primordiaux et la décoration de votre maison devrait être le plus neutre possible pour qu’elle plaise au plus grand nombre.
Il vous faut également faire attention à l’éclairage de la pièce afin de donner une belle visibilité au visiteur. À cet effet, n’hésitez pas à ouvrir grand les fenêtres et rideaux pour faire entrer la lumière dans les pièces de votre maison.
Cette petite mise en valeur de votre propriété doit vous coûter au maximum 1 % du prix de vente. En retour elle vous permet de vendre plus rapidement avec parfois une hausse de plus de 10 % du prix d’origine.
2- Passez à l’offensive
N’hésitez pas à assister aux journées portes ouvertes des autres vendeurs afin de découvrir leur prestation. Étudiez les autres annonces et utilisez-les pour vous écrire la vôtre. Vous n’êtes probablement pas le seul à vouloir vendre au plus vite votre bien. Les offres sont abondantes et il faut aller à la rencontre des acquéreurs.
Il vous serait conseillé de prendre connaissance des annonces de vente dans votre secteur afin de mieux estimer le prix de vente de vos biens.
3- Mettez en avant vos atouts
Il s’agit ici de valoriser le confort que présente votre bien immobilier et l’intérêt pour l’acquéreur de l’avoir. La situation géographique de votre bien peut être un atout (près d’une école, une banque… Aucun détail ne doit être négligé).
Montrez le meilleur visage de votre bien au travers des sites, des plateformes d’hébergement et d’offres immobilières. En la matière, n’hésitez pas à solliciter des professionnels pour les photos.
Le premier élément qui retient l’attention d’un acquéreur est la description et les détails que vous donnez sur votre offre. Faites parler votre logement à travers l’annonce en des termes précis et concis qui éblouiront votre client.
4- Cotez vos biens
Le prix de vente doit être en adéquation avec la réalité du marché. Vouloir vendre une maison à un prix faramineux prétextant des contraintes sociales n’est pas une bonne option.
Vous devez avoir l’avis de votre notaire sur le tarif des biens semblables au vôtre avant de fixer un prix. Vous pouvez ensuite faire une veille du marché. Cette veille consiste à réagir au retour des marchés dès la mise en vente de votre logement. Les tarifs peuvent baisser ou augmenter selon le marché, il est nécessaire d’adapter votre prix aux tendances.
5- Le rendez-vous
Cette étape arrive lorsque votre annonce est accrocheuse et séduisante. Il vous faut bien connaître votre maison, car plus vous serez clair, plus votre client sera en confiance.
Un des éléments essentiels est de venir également avec le « dossier de vente » pour les clients intéressés. Ce dossier doit contenir tous les documents ayant trait à votre appartement.
En somme, vous pouvez vendre votre bien immobilier à toute période, mais il vous faudra jouer finement.
À propos de Lamudi
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